Авторизоваться с помощью:

10 этапов покупки готового бизнеса в США

Гари Грант, адвокат рассказывает, что необходимо учесть, если вы собираетесь покупать готовый бизнес в США.

Учитывая политическую и экономическую ситуацию в России, Украине и странах СНГ, многие состоятельные граждане этих государств рассматривают возможность приобретения бизнеса в Соединенных Штатах.


Сегодня существует немало вариантов покупки готового бизнеса в США. Это может быть небольшая туристическая компания, или развитый отельный бизнес, или производственное предприятие.


При покупке готового бизнеса нужно обладать экономическими знаниями. Чтобы просчитать его рентабельность, необходимо быть юридически подкованным, так как в каждой стране есть свои тонкости в процедуре перехода прав на существующий бизнес. Необходимо также иметь четкое понимание, для каких целей вы приобретаете то или иное дело.


Кроме возможности приумножить собственные средства или развить существующее дело, покупка готового бизнеса в США позволяет получить иммиграционные визы, Грин Кард, а в дальнейшем – гражданство в Америке для себя и своей семьи.


Чем крупнее покупаемый бизнес, тем тщательней должна проводиться проверка, к которой необходимо привлекать не только бизнес-адвокатов, но и бухгалтеров и других необходимых специалистов.


Будьте готовы к тому, что сделка покупки-продажи бизнеса как имущественного комплекса потребует значительных временных и денежных затрат. Приобретая компанию, имеющую на своем счету активы, необходимо будет провести полную инвентаризацию предприятия, привлечь специалиста для получения заключения о составе и стоимости организации, ее кредиторской задолженности, оценить стоимость предприятия, правильно произвести перерегистрацию бизнеса как имущественного комплекса.


Плюсы при покупке готового бизнеса:


Бизнес уже работает: его можно увидеть и проверить его эффективность.

Вы можете получать прибыль сразу же после покупки.

Вы потратите меньше времени и средств на маркетинг и рекламу действующего бизнеса.

Минусы:


У компании могут быть скрытые долги.

Собственник бизнеса или его бухгалтер «сделал» красивый баланс и «раздул» прибыль в период предпродажной подготовки.

Главное предостережение: «Не покупайте существующий бизнес ОНЛАЙН!»


Приведу элементарный пример. Один клиент хотел приобрести аппараты для продажи разных видов пива. Бизнес работал, были красивые отчеты за последние 6 месяцев, предоставлены доказательства о повышении дневного объема продаж. Аппараты были новые, еще на гарантии. Все было красиво и радужно, тем более установлены эти вендинговые аппараты в большом проходимом торговом комплексе в центре Техаса. Человек купил этот бизнес по интернету. Как выяснилось позже, аппараты были установлены в торговом центре в пролете между 6 и 7 этажами, где люди не ходят, так как пользуются лифтами. Покупатель был гражданином Украины и планировал использовать этот бизнес для своих иммиграционных целей. Естественно, через несколько месяцев дело пришлось закрыть.


Чтобы облегчить процедуру покупки действующего бизнеса, советуем вам разделить ее на отдельные этапы. Их последовательное решение поможет достичь наилучшего результата. Вы также сможете точно представлять, что от вас требуется, если ранее не сталкивались с покупкой готового бизнеса.

Этап 1. Определитесь со своим иммиграционным статусом

Если этот вопрос у вас уже решен – Вы являетесь гражданином США, обладателем Грин Кард или другой долгосрочной визы – переходите к следующему этапу.


Если Вы не имеете правового статуса законного нахождения на территории США на ближайшие 3-5 лет, обратитесь к иммиграционному адвокату.


Покупка готового бизнеса, при условии его соответствия требованиям иммиграционной службы, позволяет претендовать на неиммиграционные визы E-2, L-1 и иммиграционные визы EB-5 и EB-1. Напомню, что неиммиграционные визы дают право вести свой бизнес в США на временной основе. Они не гарантируют автоматического получения Грин Кард. Вы просто получаете продление соответствующей визы до тех пор, пока выполняете квалифицирующие требования к ней. Однако неиммиграционные визы E-2 и L-1 дают возможность перехода на другие иммиграционные статусы.


Если Вы находитесь на территории США по туристической визе или пока размышляете о покупке готового бизнеса, проконсультируйтесь у иммиграционного адвоката. Он поможет разобраться с визовыми требованиями и расскажет, какие запросы иммиграционные службы выдвигают к бизнесам и компаниям, чтобы Вы решили свой иммиграционный вопрос и на законных основаниях работали и жили в США.

Этап 2. Выбор сферы для Вашего бизнеса

Можно выбирать бизнес, с которым вы уже знакомы в родной стране, или купить  тот, который для вас является интересным. В этом случае выбор сферы предпринимательской деятельности осуществляется в основном из шести основных видов бизнеса:


1.Производственный бизнес: производство товаров, выполнение работ.


Коммерческий бизнес: купля-продажа товаров.

Сфера услуг: парикмахерские, выполнение работ.

Финансовый бизнес: инвестирование.

Посреднический бизнес: оказание консалтинговых услуг.

Страховой бизнес: страхование и перестрахование.

При выборе сферы бизнеса и отрасли необходимо, прежде всего, располагать информацией об инвестиционной привлекательности и  наличии рынка сбыта.

Этап 3. Выбор штата, в котором будет работать Ваш бизнес

От этого зависит ваше будущее налогообложение, так как налоговое законодательство разнится от штата к штату. От этого также будет зависеть стратегия ведения дела и его маркетинговая политика.


Мы  рекомендуем покупать бизнес, находящийся:


в штате Вашего будущего проживания: так проще контролировать и вести бизнес;

приобретать бизнес в штате, где находятся Ваши потенциальные покупатели;

там, где существуют минимальные налоговые требования.

Хорошим вариантом является совмещение всех этих условий. Поэтому мы рекомендуем обратить внимание на штаты с низкими налогами для предпринимателей: Флорида, Делавэр, Вашингтон и Юта.


Этап 4. Определите, какую сумму Вы готовы вложить на покупку вашего будущего бизнеса

Необходимо учитывать, что, кроме стоимости самого бизнеса, Вам придётся привлекать специалистов для его поиска, проведения юридического и бухгалтерского аудита. Не исключайте другие расходы, которые могут возникнуть при покупке бизнеса (например, расходы, связанные с косметическим ремонтом помещения).


Этап 5. Займитесь поиском подходящих предложений

Искать можно различными способами:


самостоятельно, в различных источниках, интернет-магазинах по продаже бизнесов, журналах, на экономических форумах, через знакомых;

можно поместить объявление о том, какой бизнес вы хотите купить, и ждать соответствующих предложений;

обратиться к бизнес-брокеру;

обратиться в адвокатскую компанию, занимающуюся бизнес-правом. (Business Law).

Этап 6. Подпишите протокол о намерениях

На этом же этапе, после того как вы нашли тот бизнес, который отвечает всем вашим требованиям, определились с партнером, готовым совершить сделку, необходимо подписать протокол о намерениях. Этот документ позволяет производить покупателю дальнейшее исследование компании или предприятия, которое он хочет приобрести.


В отдельных случаях, при наличии коммерческой тайны, собственник может отказать потенциальному будущему владельцу в получении информации относительно экономического положения дел в компании.


При продаже крупной компании протокол о намерениях может стать причиной увеличения ажиотажа вокруг организации, и, следовательно, повышения стоимости акций и бизнеса в целом. Поэтому участие бизнес-адвоката при сохранении тайны переговоров очень важно – это гарантия конфиденциальности.

Этап 7. Проведите полный анализ компании

Необходимо проанализировать компанию на ее надежность и соответствие иммиграционным требованиям. Покупатель получает доступ к дополнительной информации, которая позволяет изучить экономические, финансовые, управленческие документы компании.


Оборот, фактическая прибыль, активы, арендные отношения, существующие контракты, наличие долговых обязательств перед третьими лицами, наличие лицензий, штат сотрудников, а также прогнозируемая прибыль, рентабельность бизнеса и его окупаемость и много разных вопросов. На этой стадии вам также потребуется консультация иммиграционного адвоката, чтобы проверить конкретный бизнес на соответствие требованиям визы. Все это необходимо для того, чтобы предприниматель реально представлял, что ему продают. В дальнейшем такие меры помогут избежать проблем с выяснением необозначенных крупных долгов и других неприятных сюрпризов.


Один из главных вопросов, который должен задать себе покупатель бизнеса: почему предыдущий владелец продает свой бизнес. Наиболее распространенные ответы – из-за болезни, семейных обстоятельств, переезда, пенсии. Но не всегда это так. У фирмы могут быть скрытые долги, сложные и испорченные отношения с поставщиками, непогашенные кредиты, проблемы с налоговыми органами (IRS), сложности на рынке, испорченная репутация.


Этап 8. Используйте документальные нотариальные соглашения

И другие варианты, которые позволят Вам застраховать себя от возможных проблем по долгам в дальнейшем.


Вот некоторые способы:


Вы можете в договоре в покупки готового бизнеса вставить пункты, касающиеся того, что новый владелец не несет ответственности за действия или бездействия в прошлом предыдущего хозяина.

Сделку можно провести таким образом, чтобы вам не переходили обязательства покупаемой компании, например, можно приобрести только часть активов компании или оборудования.

При покупке части крупного предприятия, интересующие покупателя части компании выделяются в отдельную новую дочернюю фирму, которая и будет продана. В этом случае новая организация не несет имущественных обязательств за свое «материнское» предприятие.

Однако последние два способа редко рассматриваются покупателями в США. Чаще всего в приобретаемом бизнесе, в первую очередь, волнует его клиентская база, торговая марка, имидж  и  деловая репутация.


Этап 9. Предупредите возможную конкуренцию

Важно включить в договор условие об ограничении прежнего владельца бизнеса в течение разумного срока открывать аналогичный бизнес на близлежащей территории. Это условие часто упускают, после чего бывший владелец становиться Вашим прямым конкурентом. Нередко получается на практике так, что прежний хозяин, спустя короткий отрезок времени открывает вновь такой же бизнес. Это чревато тем, что часть уже наработанных клиентов будет по-прежнему пользоваться его услугами или товарами.


Подобный алгоритм в предпринимательских действиях США крайне популярен. В особенности, если компания занята в сфере предоставления услуг населению.

Этап 10. Позаботьтесь о порядке в документах

Заключительный этап представляет собой подготовку контракта, документации и подписание всех необходимых документов на передачу прав собственности на компанию, имущество или акции.


После подписания документов покупателя ждет процесс перерегистрации прав, перевод или получение новых лицензий, ознакомление с деятельностью компании, внедрение в нее своих правил и порядков.


 


Справка: 


Адвокат Гари Грант, является Президентом Адвокатской компании Grant Law Corporation, P.A., действующий лицензированный адвокат в двух странах -  в США (Майами, штат Флорида)  и в  России (Москва).


Имеет экономическое и управленческое  образование, степень Master of Business Administration и  степень Доктора права (JD).


Занимается бизнес-правом, корпоративным правом, контрактным  правом в США и в России, а также бизнес-иммиграцией в США.


 


Фото: usa-viza.com

Комментарии
undefinedplayCreated with Sketch.
Отдохни!
undefined
Бизнес
undefined
Отдохни!
undefined
Политика
undefined
Звезды
undefined
Spirituality
undefinedplayCreated with Sketch.
Политика
undefined
LifeStyle
undefined
Отдохни!
undefinedplayCreated with Sketch.
Звезды
undefined
LifeStyle
undefinedplayCreated with Sketch.
Происшествия
undefinedplayCreated with Sketch.
Отдохни!
undefined
Скандалы & Расследования
undefinedplayCreated with Sketch.
Происшествия
undefinedplayCreated with Sketch.
Происшествия
undefinedplayCreated with Sketch.
Политика